活命很重要、长久的很好的活命更重要，这样的前提下，出路最重要。目前房地产行业很缺出路，就像中国的建筑缺乏安全逃生通道和消防通道一样。通道不顺，就没有出路，没有出路，就会在灾难面前伤亡惨重。

今年以来房地产行业就面临很严峻的出路问题，特别突出地表现在一些中小企业身上。产品上缺乏科学的规划定位、营销上缺乏优质的战略伙伴、市场上缺乏溢价的品牌认同。在宏观经济调控和限购持续走向深入的大背景下，在市场不约而同坚守的背景下，不解决产品营销的渠道问题，市场必然会在一定范围内出现遍野哀鸿。

房地产老板虽然暴利的让人羡慕，房地产职员虽然高薪的让人羡慕，房地产投资虽然抗通胀的让人热捧不已，然而，其实房地产一直都是一个没有多少技术含量的粗浅行业。从1997年住房制度改革开始，中国大地上房地产市场化的发展已经疯跑了十几个年头，从最初白菜式的售卖，到形象的包装、景观的先行，到概念的打造、生活方式的传递，房地产几乎一直处于卖方市场。90%以上的房地产企业获取利润的本因更多的是来自于市场的水涨船高，而不是企业自身获取利润的能力。

越来越多的业界志士呼吁房地产行业如果要真正完成升级转型，必须更多的向制造业学习管理。个人非常赞同，我认为不仅应该要向制造业学习管理，还要向日用品行业学习营销，向餐饮业等学习服务。这样架构起来的团队才能真正赋予凝固音乐的内涵。

我们可以看到，几乎是从去年年中，西安很多大型居民社区和重点地段都出现了社区显示屏广告，最具代表性的就是万科和绿地的项目，在第一时间将产品信息准确无误地传递到消费者家门口，以此形成目标数量的最大聚合，这就是渠道的力量。更是巨头房企的经营智慧。

当然，不可否认纸媒、短信等传统媒介在营销推广方面的效能，然而，当市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场的时候，先见之明的渠道铺陈就至关重要，拥有更多选择和主动权的客户在其购买行为中，需要的是更直观、便捷的终端展示。在传统媒介已经产生审美疲劳的情况下，在客群日渐分散的情况下，房企需要更多的通路渠道来第一时间出现消费者聚集点进行信息的释放。

去年末操盘的过程中，一直强调新形势下渠道通路问题，但在领导意志方面遇到颇多阻力。后错过很多可以借力的点，实在可惜。当信息愈加开放、交通愈加便捷、调控愈加深入，等等诸多因素共同作用下，一个产品的客群已不仅仅局限于项目周边和陕北等热点外围。快速去化、急速回款、密集竞争-------，一个项目需要更大范围的客群数量来保证最终成交的客户数量。在成本控制的前提下，直达客群的通路渠道首当其冲。客户受所有项目的引导，因此，先入为主、主动出击，方能最大化覆盖、精准化锁定。

西安房地产行业正在城市价值的兑现期，房地产竞争必然愈演愈烈，在密集化、同质化的情况下，中小企业如何跑赢大市跑赢巨头？除却产品本身过硬之外，找到能快速去化渠道营销通路将是唯一的救命稻草。

巨头已在引入他山之石，仁人志士也已经在探索创新，毫无疑问，西安房地产的渠道营销时代已经到来。（草言粗论，后将陆续逐一分解细化探究）

2011年5月29日于西安