我们拿到新的项目做 商业 地产 策划 的时候，不论你的定位做得多么严谨、多么精彩，财务测算多么合理。但涉及到招商，你无法不去面对一个 项目 的核心店的作用――大主力商家的引进所带动效应。 

    招商是一个繁琐的过程，需要有一种不怕麻烦、艰苦耐劳、坚韧不拨的意志力。引进大的主力商户后，你还要引进特色次主力，引进特色的次主力后你还要找出租金高的 品牌 店来补贴主力店的低租金，之后你还要整体协调他们的错位与互动。最终达到财务平衡、业态平衡、 开发 节点的平衡。在这个过程中商户提出现场考察、规划、到初次提出合作条件，再进行旷日持久的谈判拉锯战，需要你一百倍的耐心和毅力。每一次的谈判都将花费我们众多的心血，做方案、改结构、装修、开业等，有时会谈上几个月，多则会跟进二三年，感觉就象谈马拉松式恋爱一般！  直呼过瘾。

    当你在开始面对需要招进来的商家就象是找老婆一样，当然希望对象是有品牌、租金高，最好是财色兼收，正是得名又得利的好事。很多开发商刚刚开始时就狮子大开口，到了最后要准备开业时见到势头不对就什么都答应，这样的结果通常业态混乱，后续会出现很多的麻烦的。完全是谈到那算到那，而不是有自己胸有成竹的计划。比如我要引进什么样的大商家、主力店等，我们必须要考虑好谈判底限是什么，然后用什么样的谈判策略来达成我的意向，最终成功签单。当然我们必须了解商业发展规律，早准备、早计划，必要时采取放水养鱼的策略，我们招商才会成功。  

    我们做招商时招商经验丰富的，沟通能力强的通常会得到的对象会好一点，反之则没那么好了，初涉招商的可能就会逊色一点，通常大概率的失败中受到启发，在长时间的艰苦努力中会有大跨步的提升。可我们在谈判中事实通常并不随人意的，谈判桌上的博弈，双方都有打着自己的小算盘。我体验过太多的成功与失败，从中有过喜也有过很多的困惑，有时也会产生退怯的想法，太多的酸甜苦辣中体会自己的职业生涯，就像谈恋爱一样让你久久的回味这其中的甜甜蜜蜜。这种职业经历会让你在招商的同时保持一个良好的平和心态。  

    一个人如果对自己期望太高就不能正确的判断形势，但是期望值低可能又会损害自己的前途。我们该何去何从，只有在不断的探索过程中找到一个平衡点，就像谈恋爱一样期望越高失望越大，要有一个正确的心态，来面对我们所从事的房地产营销，直至成功。